Máy tính Margin & Markup (lợi nhuận biên / gia tăng giá)

Máy tính Margin (biên lợi nhuận) & Markup (tỷ lệ đẩy giá) online cho kinh doanh bán lẻ, F&B, thương mại điện tử. Quy đổi 2 chiều giữa Margin và Markup, tính giá bán target từ giá vốn, hoặc ngược lại.

Máy tính

Margin = (Doanh thu − Chi phí) / Doanh thu × 100%. Đo lợi nhuận trên giá bán.

Công thức & ví dụ

Định nghĩa:

  • COGS (giá vốn) = chi phí sản xuất / mua hàng
  • Price (giá bán) = giá khách hàng trả
  • Profit (lợi nhuận) = Price − COGS

Margin (% trên giá BÁN):

Margin% = (Price − COGS) / Price × 100

Markup (% trên giá VỐN):

Markup% = (Price − COGS) / COGS × 100

Quy đổi 2 chiều:

  • Margin = Markup / (1 + Markup/100)
  • Markup = Margin / (1 − Margin/100)

Ví dụ: Sản phẩm vốn 100k, bán 150k:

  • Lợi nhuận: 50k
  • Markup = 50 / 100 = 50%
  • Margin = 50 / 150 = 33.33%

Bảng quy đổi thông dụng:

Markup Margin tương ứng
25% 20%
50% 33.3%
100% 50%
200% 66.7%
300% 75%
900% 90%

Hướng dẫn sử dụng

  1. Chọn loại tính:
    • Margin: biên lợi nhuận = lợi nhuận / GIÁ BÁN
    • Markup: tỷ lệ đẩy giá = lợi nhuận / GIÁ VỐN
    • Quy đổi Margin ↔ Markup
  2. Nhập 2 trong 3 số: giá vốn (COGS), giá bán (Price), %Margin hoặc %Markup. Để trống số cần tính.
  3. Nhấn “Tính”. Kết quả gồm: số còn thiếu + lợi nhuận tuyệt đối + % còn lại.

Mẹo kinh doanh: Bán lẻ thông thường Markup 50-100%, F&B 200-300%, thời trang 200-400%, mỹ phẩm 300-800%. Margin tốt cho biết business model: SaaS thường Margin 70-80%, F&B 5-15%, bán lẻ 2-5%.

Câu hỏi thường gặp

Margin và Markup khác nhau thế nào?

Cùng tính trên lợi nhuận (Price - COGS) nhưng chia cho khác mẫu: Margin chia cho Price (giá bán), Markup chia cho COGS (giá vốn). Markup luôn > Margin với cùng sản phẩm. Vd lợi nhuận 50k trên vốn 100k, bán 150k: Markup 50%, Margin 33.3%.

Margin bao nhiêu là tốt cho kinh doanh nhỏ?

Tuỳ ngành: F&B 5-15% (rất khắt khe), thời trang 25-50%, mỹ phẩm 60-80%, dịch vụ 30-50%, SaaS 70-80%. Margin gross < 20% thường khó scale, vì chi phí marketing + operations sẽ "ăn" hết.

Nên dùng Margin hay Markup khi định giá?

Định giá dựa trên giá vốn → dùng Markup ("vốn 100k, đẩy 50% = bán 150k"). Phân tích profitability → dùng Margin ("doanh thu 150k, lời 33.3%"). Markup tiện cho operations, Margin tiện cho finance / báo cáo.

Tại sao Margin không thể > 100%?

Margin = (Price - COGS) / Price. Nếu Price > COGS thì 0 < Margin 100% vô nghĩa.